契合品质需求 推动消费升级,苏宁拼购为拼购行业正名

近年来,社交电商的拼购模式成为所有人的关注焦点。如果说在2019年之前,拼购是1.0时代,那么今年,2.0时代已然来临。

由苏宁拼购提出的“包山包湖包海”战略,用品质和服务的实际行动为拼购正名,就是开启拼购2.0时代的标志。苏宁在今年的315“全民焕新节”上,宣布在第一季度落地20个“拼基地”,加快生鲜布局,完成生鲜供应链第一阶段建设,同时也会继续推进“拼品牌”计划的发展。

“拼基地”是直接与农户面对面,“拼品牌”则是打通工厂线,以此形成了“工厂-苏宁拼购-消费者”的极简供应链,让消费者能够在苏宁拼购上买到“一手货”,这样在拼购上实现不止是低价,而是更高品质的购物。可以说,苏宁拼购用“拼基地”和“拼品牌”两大供应链建设上的创新,为更多消费者的品质生活梦想保驾护航。

(图:苏宁拼购提出的“包山包湖包海”战略)

助力中小品牌增强优势,苏宁拼购开启“造星”计划

作为今年公认的流量风口,苏宁拼购的“拼品牌”更像是造星计划的开启。按照苏宁拼购的打算,“拼品牌”要孵化10000家中小品牌,并从中选取40家明星品牌进行重点培养。在苏宁拼购看来,虽然价格是吸引用户的第一步,但随着用户的消费频率增加,产品的不同需求也会逐渐提高。所以对拼购平台来说,提供更多样化的产品是极其重要的,这也是苏宁拼购“拼品牌”计划的初衷。除了打造自家的品牌产品,还要引进更多知名的品牌入驻到平台上,提升平台商品的丰富性这样才能拉开苏宁拼购与其他平台之间的差距。

(图:苏宁拼购总经理张奎)

早在去年,苏宁拼购已与浙江武义泛恩工贸等企业达成协议,推出苏宁拼购定制款产品,全方位扶持制造业主体。可以说,“拼品牌”这种模式,在源头上保证了产品质量,同时还形成具有竞争力的品牌特色,通过拼购帮工厂建立品牌,进一步扶持和赋能,为中小品牌打造品质与口碑,增强品牌优势。

精准营销,打造消费者之所想的拼购产品

当然,苏宁帮助厂商建立品牌不止这一步,更懂消费者的平台,就是零售下半场的赢家。与苏宁拼购合作的工厂还会享受到苏宁大数据的支持,苏宁会告诉厂家个性化、多样化的消费趋势,同时指导工厂的生产,进行联合定制,从消费者的需求出发,以大数据为牵引,形成C2B定制,推动零售资源和制造资源无缝对接,以此实现对用户提供精准的商品流通支撑和衍生服务拓展,丰富社区拼购的边际流通性。

(图:苏宁拼购发力社交电商)

以技术手段帮助供应链上游提升品质,不仅让一些工厂增强了竞争力,也让苏宁拼购不断优化平台商品,跟上消费者瞬息万变的需求。极简供应链保障正品低价,大数据分析为消费者和商家提供信息互通的服务,显然苏宁拼购已经在正确的道路上处于领先地位。

如今,苏宁的智慧零售大生态已经开始赋能苏宁拼购,苏宁渠道的渗透能力、苏宁供应链强大的复制和联动效应,将推动建设一个合作、分享、共赢的行业生态圈。未来苏宁拼购还要在物流配送、正品保障、整体服务方面继续赢得用户的信任,用服务来获得美誉争取留住更多用户。

(图:苏宁拼购品质优选计划启动仪式)

在消费升级的背景下,苏宁拼购正在进行一场“拼购升级”,改变为了低价而变质的市场竞争,建立一种有品质的拼购、有服务的拼购,建立全新的社交电商2.0时代,打造正品低价与服务体验兼备的优质拼团,给鱼龙混杂的社交电商市场正本溯源,完成对县镇消费者真正的“拼购”升及。可以预见,苏宁拼购通过智慧零售理念下的产品和服务创新,在实现自身“裂变”发展的同时,也为拼购行业培育新的发展动能,实现行业的品质提升。

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